家居微宝典：家居品牌如何贴近顾客现如今，在家居行业，企业想要赚更多的钱，必须实现从中国制造向中国品牌的转变。在制造转向品牌的过程中太阳城官网，家居企业可以尝试从以下三个方面入手，不断贴近消费者。

　　生理需求：消费者的衣食住行支出中，“住”占据了最重，为了满足消费者对于快捷高效的追求，家装行业出现了许多整合性平台和企业，如装配式装修、精装修、建材供应链等，这些模式的出现仍然不能很好的满足用户需求。

　　安全需求：在满足衣食住行的基础上，能够满足消费者安全诉求的产品和服务也受到了追捧，比如净水产品、甲醛检测产品、室内环境检测、防盗门窗等。

　　社交、尊重需求：消费升级下，人们越来越看中产品的附加价值，购买有品质、有设计感、除本身使用价值外还能给带给顾客愉悦感的产品成为大众的追求。这些产品可能会成为顾客的情感寄托，或是成为消费者在社会压力下求得自我取悦和自我尊重的象征。

　　自我实现：消费者的购买力达到一定水平后，追求的是产品能够体现自身的社会地位和价值观，比如高端定制家具。

　　对家居企业来说，这些需求层次都存在巨大的商业空白，消费趋势的变化更会继续衍生出新的市场空间。

　　品牌联想是建立品牌的重要一课，因为消费者对品牌的联想程度决定了品牌被选择的程度，其建立是一个漫长且持续的过程。

　　成为第一是建立联想的第一步，通过开创一个新品类、新服务、新技术，在短时间内，消费者会产生先入为主的想法，这种联想不会被其他品牌污染。

　　在此之后，品牌可以通过很度加强消费者对品牌的联想，此外独特的品牌风格、社会热点事件、品牌故事等都可以建立品牌联想。

　　不同于快消品，消费者会去主动接近和尝试，家居是一个消费频次低，复购率低的行业，想要贴近消费者，就要真正深入消费者生活，尽量增加自己的曝光度，以争取更多的潜在客户。

　　家居这个传统行业，老牌家居企业主要以加盟店、进驻零售卖场的形式为主，线上化做的并不好，老牌家居企业应该发挥自己在线下门店和物流上的优势，积极进行线上探索和宣传。

　　家居新零售品牌出现后，家居企业的互联网化有所好转，但这些品牌的电商和实体还存在割裂感，线上线下的互相导流效果并不理想。

　　在这种情况之下，家居企业可以尝试运用公众号的粉丝优势，家居新零售品牌可以向内容电商学习，通过自有渠道进行消费者教育，让消费者将品牌的公众号作为日常读物，提升消费者对品牌的信任，盘活粉丝。

　　家居品牌想要真正贴近消费者，要做到努力还有很多，盯紧消费者，作出好的产品之后，还要配以好的营销，才能发挥品牌的最大价值。 企业发展的秘密就在于发现新需求和创造新需求，要用顾客的眼睛发现商机，顾客的抱怨、麻烦、不满、难题都是创业者的方向。

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