林氏木业凭什么成为年轻人首选家具品牌？《我的经验与教训》中，苏世民提到“商业中最重要的资产就是信息。你知道的越多，你拥有的视角就越多，可以建立的连接就越多，进行预测的能力就越强。”

　　林氏木业，淘宝第一个家具行业品牌，自2007年成立到2014年开设首家线验馆，多年蝉联全网住宅家具类销售冠军，致力于成为25-35岁年轻人首次置业的第一选择。

　　借鉴苏世民的经验总结，“保持开放思维，冷静观察市场变化的人，才能一次次做出准确预判，而拥有笃定的决心与果断的行动力，才能一次次抓住机会，全力以赴”。

　　时间追溯到2007年，淘宝刚兴起不久，正在读大四的林佐义，来到广东佛山家具产业地，发现家具作为耐用、低频的消费品，渠道差价较高，而当时还没有人在淘宝上售卖家具。互联网可将差价大大缩小，形成鲜明的竞争力。林佐义看到了这个稀缺的机会，快速采取行动，于2007年5月26日注册了林氏木业淘宝店。

　　淘宝早期，国内线下品牌对电商并不积极，于是平台开始扶持“淘品牌”，树立典范，给予流量资源扶持。林氏木业，凭借电商的价格优势，搭乘淘宝流量的快车，成为2007年家具类销量第一的品牌。一款200多元的藤制吊篮是林氏木业卖出的第一款产品，也一度成为多年的“镇店之宝”。

　　靠着10%的微利模式，林氏木业积累起大量客户和信用。但林佐义很快就认识到，低门槛的代理生意并非长久之计，一定要设计自己的产品、打造属于自己的品牌。在大量市场调研和销售数据分析后，林佐义找准了深受80后消费者喜欢的日韩田园系家具，聘请数十年经验的设计师打造出了独具特色的林氏木业田园家具。果然，该系列一经推出就立刻受到追捧，当月仅林氏木业田园沙发的销量就突破1000件。“林氏木业”品牌开始渐渐被大众熟知。

　　2006~2007年间在淘宝开店做到金冠，业绩表现佳的店铺，顺理成章地成为2008年入驻淘宝商城（天猫的前身）的第一批商家。林氏木业凭借其精准大数据运营的优势，持续享受到平台的流量红利与扶持，2008年林氏木业已达到2000多万的销售额。

　　归根结底，成功就是抓住了寥寥可数的机遇，称林佐义为“敢于第一个吃螃蟹的人”，一点也不为过。林氏木业后来的发展观 —— “坚持永远比别人先走一步”，从创办之初就刻在了企业文化的基因里。

　　大学生创业，是当年高居不下的热门话题。面对上班与创业两条截然不同的道路，出生潮汕的林佐义本能地选择了后者，他说：“潮汕是物质资源相对匮乏的地方，当地父母普遍生孩子较多，所以几乎所有人都会较早地接触社会。”

　　创业之路从来不会一帆风顺，但林佐义大抵是为创业而生。那些年淘品牌的崛起，让传统线下品牌看到了电商的市场空间，纷纷入驻。直到2015年，国际大牌也纷纷涌入，占据了大量市场。面对强势袭来的传统品牌，大多数的淘品牌如一颗颗转瞬即逝的星星，从此陨落。

　　● 截止2021年7月，林氏木业在全球已经拥有578家门店，主要覆盖在国内一到五线城市，同时也拓展到了马来西亚、新加坡等国家，如今正在向百亿规模迈进。

　　“小步快跑”，可谓林氏木业成功的又一秘诀。每一步都走得非常快，每一步又走得非常稳健。只有步履不停，才能跑赢那些更强势、历史更久的品牌。

　　基于以上三个判断，林氏木业在整个线上营销、促销活动上做了一系列快速且有效的调整，继续发挥精准大数据运营的优势，2020年仍然保持了不错的增长。

　　林佐义创业至今，专注经营与发展林氏木业14年，积极探索家具新零售商业创新发展之路，带领着团队一次次实现行业里程碑意义的突破。

　　“敢知未来，加上笃定的决心，让林氏木业牢牢地抓住每一次机会，进行快速的组织迭代与转型。无论是家具行业，还是电商行业，从2007年至今仍然活跃在市场上的头部品牌，可说是凤毛菱角。” 林佐义淡淡地说道，笃定、自豪，又仿佛能嗅到这一路走来的不易。

　　中国有许多主流家居品牌，大部分定位在中产及以上，却鲜少有品牌聚焦在年轻人的首套房领域，所以林佐义找到了一个相对竞争没有那么激烈的赛道，但同时也是中国乃至全球家具最大的市场。“10套正在装修的刚需房子里，7套属于年轻用户。25-35岁的年轻人首套房，是林氏木业的竞争生态位。” 林佐义谈道。

　　聚焦年轻群体消费需求，在产品设计、空间风格、年轻化营销等度持续发力，让林氏木业成为年轻人坚定不移的同行者。

　　如果说过去10余年，林氏木业对目标客群需求与偏好的了解，是创始人到高管团队与目标人群处于相仿年龄。那么今年35岁的林佐义已早早开始思考：“如何保证每一代的年轻人都认同和喜欢林氏木业的产品？怎么在组织上持续保证创业初期的斗志与活力？”

　　林佐义深深认同：“一个企业的成功是抓住了一个时代的消费者，但随着消费者老去，这个品牌也容易随之老去。中国很多企业撑不过生命周期，不仅有管理上的问题，也有产品上的问题。”

　　为了精准了解目标客户的需求，林氏木业团队的平均年龄也始终保持在与目标消费者一致的年轻化，但这并不意味着员工在林氏木业得不到沉淀与成长。实际上，林氏木业有许多工作5年以上的员工，甚至有从创立之初就一起见证林氏木业一路发展的同伴。

　　对于团队搭建，林氏木业主要通过校招吸收基层的执行者太阳城网址，并为其规划职业晋升通道；对于专业型人才、高管，往往从社会上招募与引进精英。20、30、40，形才年龄上的梯形，持续循环，以此保持团队的专业化与活力。

　　同样是年产值几十亿的企业，在领教商学堂的TMT特训营中，其他兄台企业纷纷表示感受到林氏木业团队的年轻活力，并对他们的成就感到佩服。

　　实际上，在业绩高速增长的过程中，林氏木业也曾面临组织扩张带来的效率瓶颈。人均效率的降低，让林氏木业开始正视组织的持续优化和迭代。在2018-2019年，企业内部实施了组织优化与活力激活的一系列举措，终于再次实现了人均效能的提升，至今保持着每年10%以上的增长幅度。

　　林佐义认定要做的事，再难也会坚持下去。“做难而正确的事”，也是贝壳找房CEO左晖留给世人的事业观。

　　如今林氏木业的业务规模不断增加，但团队人数依旧保持在1500人左右，采取的应对办法，是将所有精力聚焦在对未来发展更加重要的业务，招聘自身行业的优秀人才，提高其人才密度，而将其他简单的业务模块逐步社会化。

　　当被问及“是否有欣赏的企业家”时，林佐义坦诚：“创业10多年，一直处于比较封闭的状态，专心在自己的行业领域，没有关注太多外面的世界。但这几年随着企业发展，遇到一些瓶颈与挑战，越发觉得需要走出去，多向优秀创业者、前辈学习。” 这也是他加入特训营的一个原始动机。

　　在加入TMT特训营前，林氏木业面临的经营困惑之一正是因为地处佛山，在组织建设与升级中，人才引进难度非常高。通过与领教、其他企业CEO交流后确认，薪资还是最高效的人才解决方案，同时，企业未来可以走出去，将部分运营中心搬迁到行业人才集中的区域。

　　当找到答案时，林佐义恍然大悟，这些并非过于深奥的道理。“在跟各行业、企业交流碰撞的过程中，能看到不同的经营模型，管理风格，这件事挺好玩，还充分打开了眼界。”林佐义感慨道。

　　谁也不希望历史重演。在经历大型组织优化事件后，林佐义和高管团队开始梳理使命愿景价值观，开始拷问自己：“我们存在的意义到底是什么？我们为何走上这条路？”

　　答案竟然很朴素很简单——“让生活过得更好”。从自己的家庭能够过得更好，到越来越多的团队成员能够过得好，再到现在服务的几千万消费者家庭，在使用林氏木业的产品后生活能够过得更好。

　　“让生活过得更好”，真的是一句大道至简的话语，但这不就是我们每一个人在世上最重要最本质的追求吗？

　　林佐义的小组领教邓康明曾提到，“美好企业，是由于你的存在而改变更多人的生活方式，给他们更多选择，让他们活得更有品质和自由。” 当毕业不久的年轻人，还无力负担只有中产以上才能消费得起的家具时，正是林氏木业这样的“美好企业”出现，才让更多普通年轻人看到了美好生活的可能。

　　经历过组织优化，林佐义越发意识到持续的奋斗精神对于一家企业长足发展至关重要，回顾10余年发展历程的经验、教训，总结出了“敢知未来、共担共享、自我驱动、简单坦诚、极致专业”的企业价值观。

　　刚过去不久的14周年庆上，林氏木业也首次正式外部发布了企业文化IP—— “铸梦魔法师”。5个年轻时尚、鲜活立体的人物形象，分别注入了企业价值观的5个特性，赋予了品牌生命力与情感价值。这，是林氏木业的又一次年轻化品牌升级。

　　林佐义认为，吸收的团队成员最重要是符合林氏的企业价值观。反之，一方面容易导致团队协同沟通的低效，不利于企业发展；另一方面员工在企业的职场寿命短，也是企业一笔很大的损失。

　　其次是专业能力。林佐义很敬畏不同职能的专业能力，愿意授权给高管。他说：“当不被干预的时候，人的自主性、自我成长会被大大激活，10余年那么多场仗打下来，大家变得越来越优秀与专业，也很好地验证了这一点。”

　　当然，授权是基于对结果有保证的前提下，如果放权后不注重结果，就会成为企业的灾难。林氏木业设置了清晰的内部淘汰机制，给予发挥的空间，但所有的管理者也须向公司交出一个好结果，这样企业就可以有条不紊地向前。

　　刚入职不久的CFO刘婉雯谈起在林氏木业的工作状态：“整个企业充满活力与冲劲，敢打敢拼，做事讲究方法，慎重思考和充分准备之后，就会义无反顾地去落实。但遇到情况变化后，也会很及时敏锐地做出反应。价值观会带领着大家朝一个共同的目标，自发地去找到个人为公司能做的贡献。”

　　“年轻不设限”，是林氏木业十四周年庆的主题。青春奋斗十四年，林氏木业，恰似一位风华正茂的少年。

　　每个企业都有自己的战略，每一个创始人也以为组织成员清晰企业的战略。但实际上，在整个组织协同上，当仔细确认方向、理念再到战略的所有分解动作时，往往发现不仅存在分歧，有时甚至会出现南辕北辙的情况。

　　在迈向百亿规模，面对战略选择与聚焦，如何更好地达成战略共识，以及在战略执行中做好组织内部的协同——这是林佐义带领高管团队参与TMT特训营最主要的初始需求。

　　参加TMT特训营之后，林佐义和高管成员一致表示，最大的收获是学到了一套拉通内部协同的思想、工具、方。在领教工坊联合创始人、领教商学堂董事长孙振耀老师的课程上，从互动到知识传授，都起到非常大的作用。至少，现在林氏木业高管团队对于“去哪里”、“要怎么样去”都非常清晰，工具和方法达成了一致。

　　● 提升品牌认知度，进一步加强客户对品牌的认同，成为家具行业强心智的品牌，尤其是在年轻消费者中。

　　目前TMT特训营教的战略落地方GSA已经在林氏木业的高管团队，乃至二级各职能部门应用起来，并且内部定期进行复盘会议，对林氏木业整个组织积极高效地朝一个方向努力发挥了重要作用。

　　CFO刘婉雯还提到，在TMT特训营中，当讲到团队协作的课题，其他高管在领教带领下真诚分享自己遇到的障碍与希望获得的支持。作为新进入公司的高层，她原本会担心暴露弱点或缺点，但在TMT特训营的环境氛围下，也拥有了大胆表述的勇气。

　　令她感动的是，大家给予的都是积极的反馈。在这里，她第一次感受到，独立并不意味着要独立解决所有问题；也第一次深深感受到来自同事的支持——原来，她可以寻求整个团队的力量，而非独自前行。刘婉雯坦言自此消除了顾虑，建立了与其他高管间的信任。

　　“组织培训学习、提升现有团队的能力，还是企业短期内最有效的提升方法。引进人才可为1-2年后做强做大服务，但人才引进后需要了解、融入才能发挥出价值。未来，会更重视大家的培训学习与能力提升。” 在看到高管团队的成长后，林佐义发自肺腑地感慨道。

　　对于过去10余年的成与败，林佐义说：“都不记得了。创办企业，只会有不断袭来的焦虑与艰难问题的处理，踏实做事，向前看。”他还自嘲有个好习惯，是不好的事情忘得特别快。有些事仔细去想，当然还记得，但再次谈论的时候内心不会起太大的波澜，可以用一个相对平衡的心态面对未来。

　　“经营企业，好像就是我们的使命与责任，每天要面对的大部分都是令人头疼、痛苦的事情，但每天都愿意去，还乐此不疲。” 访谈中全程冷静、略显严肃的林佐义，终于露出笃定而淡然的微笑。