CBD Fair 【行业·咖说】高定—百川家具：从“实木成品”辉煌向“实木高定”破茧当下进入存量房时代后，以“旧楼改造、存量提升”为核心的城市更新模式逐渐成为主流，改善型居住需求也在不断提升，聚焦消费者审美升级，对高品质追求的趋势之下，如何去挖掘新消费下的生活方式？如何抓住改善型的突破口跟上新周期？

　　作为大家居建装行业全球第一展，中国建博会(广州)与国家政策导向、行业变革趋势、企业成长需求保持高度同步，汇集展会独有资源优势，引领行业打造崭新发展格局。为此，中国建博会（广州）发起「行业·咖说」系列专访，紧跟大家居建装行业产业升级风向。本期「行业·咖说」专访由中国建博会（广州）联合今日家居走进高度整装代表品牌——百川家具，对话百川家具董事长赖中勤，探究百川家具如何实现从“实木成品”辉煌向“实木高定”破茧，以及品牌三大差异化价值的打造之法。

　　“内卷”，无疑是当前家居行业的主要关键词之一。而价格战，是行业内卷式混战的明显特征。2023年，不少家居企业为抢占市场份额，纷纷采取降价策略。而这股风潮同样刮到了高定行业，现如今“轻高定”已然成为行业新风口。在内卷不断、价格战盛行的背景之下，百川家具却坚守品牌长期主义与稳定发展路线，不内卷不打价格战。那何以取胜？答案是品牌“内外功”，提升产品力，夯实品牌发展基础。

　　作为深耕实木家具领域近30年的品牌，百川家具在实木家具研发、设计和生产上拥有深厚沉淀。在此基础上，百川家具通过严选优质木质材料、与一流设计团队合作并重新整合设计团队、升级换代生产线设备来提高生产自动化程度、组建统一服务培训团队等，实现从材料、设计、生产技术，到服务度发展。

　　在这一系列“内外”兼修的品牌力打造中，百川家具始终忠于“产品力”。赖中勤表示：“对于百川家具而言，最高的服务标准是生产优质产品。这样一来可以提高客户的忠诚度，二来能够最大程度上减少售后问题，提升客户体验度。”

　　这也从中透露出百川家具的核心发展理念——成品与整装的和谐统一发展。赖中勤认为，家居行业未来的重要发展趋势之一是“高定+整装”、“整装+成品”融合。而要将成品与整装二者高度结合，品牌的综合实力必须过硬。

　　打造 品牌竞争壁垒的重要方法之一，便是明确适合自身的市场定位，对目标消费群体制定针对性的营销策略，通过垂直深耕，挖掘精准市场的需求。 对于百川家具来说，从成品家具到转型高定赛道，百川家具的定位群体始终不变——专注服务高净值人群。“对于我而言，成功的定义是致力服务好某一类消费群体，并为之提供优质出彩的产品，把一件事做到极致,远胜于把一万件事做得平庸。”赖中勤在采访时分享。

　　之所以定位高净值人群，其实是百川家具深入洞察市场需求得出的结果。实木定制在大众的认知里便是中国高端人群的家居首选，这类人所推崇的生活理念与百川家具的理念相符。此外，高净值人群经济实力雄厚，随着消费观念升级，潜藏改善性购房机遇。同时，目前家居行业从增量市场转向存量市场，局部改造成为新增长点，因此高净值人群中酝酿着巨大的改善型消费市场。除了定位精准消费群体，百川家具对消费区域也精准锁定，目前着重发力北方市场，致力以精获质，以质取胜。

　　为了更好满足目标消费群体的需求，百川家具也对自身提出更高要求，未来将展开一系列布局，如以更加扁平化的组织架构提高运转效率；通过材料多元化持续实现产品创新；开拓设计师渠道，布局下沉市场、设立品牌标准店等。

　　目前在国潮趋势的推动下太阳城官网，新中式穿搭、围炉煮茶等，因对东方美学的传承与表达而日益备受关注。作为致力文化价值传播的百川家具，2024年推出“东方”与“简奢”结合的北美黑胡桃【SASINO· 萨希诺】系列，将东方美学精髓注入产品中，解锁高定新风尚。

　　SAS INO· 萨希诺系列的设计理念之一便是寻源经典，让东方美学的热烈与隽永成为产品的“灵魂”。 与此同时，百川家具以去繁精简极致细节的设计手法，结合意大利品牌工艺与中国传统工匠工艺，加以最纯正的皮革布料、高端时尚的皮玻与东方风味的木铜铁藤、北美黑胡桃等高级材料，丰富SASINO· 萨希诺系列的层次，实现中西、古今、高端简洁度融合。

　　窥一斑而知全豹，以SASINO· 萨希诺系列为窗口，呈现出百川家具对打造高端与舒适的东方家居理念，致力引领东方美学新标准，使产品不仅具有产品价值，还具备文化与艺术价值。赖中勤在采访时感叹：“东方美学是中华千百年来的文化沉淀，其已深入国人骨子，是我们的根源。而家具是我们最日常的用品之一，以家具作为东方美学文化的传承载体最为合适不过了。”

　　作为百川家具2024年的代表作之一，SASINO· 萨希诺系列也将在7月建博会（广州）隆重亮相。在展会中，百川家具将以约411㎡的开阔空间，把成品与高定高度结合，打造一站式家居消费场景，并营造如居家般体验。赖中勤表示，建博会（广州）是百川家具产品与品牌价值呈现的重要平台之一，希望通过此平台，拓宽品牌渠道，从中获得学习交流的机会。

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