BOSS频道｜金得安家居：如何构建企业护城河实现内卷下的弯道超车行业竞争加剧、增长乏力，越来越多的中小定制家居企业通过拥抱数字化应对市场变化，在行业周期的波动中稳健前行。与这些企业老板深入探讨，展现最新行业动态，分享老板慧思，共谋中小定制家居可持续发展路径，推动行业健康发展。

　　标杆连线，干货无限，锁定每周四下午14:00酷家乐【BOSS频道】。本期特邀金得安家居总经理 董军先生，我们精选黄金内容，为广大中小定制家居企业老板提供参考和启示。

　　【客户名称】金得安【所在城市】山东枣庄【业务模式】代工+加盟+直营+工装配套【产线条产线【对接方式】全线版拆单小程序【应用情况】2024年3月26日和酷家乐合作，20天打通设计生产一体化。落地1个月后，一体化下单就达60单+，实现终端经销商店面统一标准【提效数据】1个月内整体效率提升1倍，拆单效率提升1倍，发货周期从30天缩减为15天，报价效率提升三分之二

　　董总：金得安家居成立于2016年，原先是做工程定制全屋配套，但是现在由于房地产对工程行业的影响较大，所以我们转变为全屋定制，主要面向B端和C端。

　　首先在设计上，我们做工程的时候本身有固定的户型和设计风格，一个五六百户的小区只用4到5个户型就可以全部解决；而现在我们面向了终端消费者，这意味着需求更加个性化，对我们设计师而言是一个挑战。不过我们现在转用了酷家乐的一体化，已经将前后端打通。

　　董总：一个非常重要的战略决策是设计生产一体化。我们当时选择酷家乐是为了把前后端打通落地，是为了更加直观地面对消费者，为消费者提供设计服务，同时我们从设计端到生产端的整个流程也需要更加高效并且去降低我们整个流程的出错率，提升整体工厂订单的运营效率，也更方便了我们后期的发展并且简化设计师的工作量。

　　程总：我们是今年3月26号才和酷家乐签订合约太阳城APP下载。在前后端一体落地实施的整个过程中用了二十多天，目前设计的前后端配合良好。在应用的二十多天内，我们大概有七十多单已经通过一体化下单并且交付。我认为这个项目之所以快速落地的核心主要有三个点：

　　第五是大幅提升了成交的客单价，我们自己的直营门店目前平均客单价大概在4万到5万。原先客户看不懂CAD，在CAD图设计完之后需要和客户对接三四次，甚至五六次；但是现在客户能更加直观地看到全景图，甚至清楚知道自己家柜子的内部结构，基本上1-2次就可以进行签单，这不仅减少了和客户的对接，而且转化率也提升了50%以上。

　　【BOSS频道】：作为一家中小微定制企业，我们是如何看待中小微定制企业做设计生产一体化这个项目的呢？

　　董总：我是比较鼓励企业做设计生产一体化项目。中小微企业做设计生产一体化，主要还是取决于老板对企业未来的发展规划。他是想把企业进行下一步更加专业化地打造，还是想做目前散漫的生产模式。因为不做一体化生产的结果是我们会逐步地被市场淘汰。在本身市场就这么卷的情况下，如果再不从我们本身的设计、研发、颜色搭配上着手，我们会丧失我们的竞争力。更何况现在应用酷家乐不是我们想象得那么麻烦，设计生产一体化的门槛已经降低了很多，它后面会有完整的课程教学并且本身具备对应的工艺配置能力，能够很好地帮助我们把公户配置变成我们自己企业需要的工艺体系，所以酷家乐这个软件目前使用顺畅，这也促成了我们项目仅有二十多天就完美落地。