太阳城网址东阳红木家具企业转型的三条路在三年的时间里，从3000多家淘汰到1300多家的企业大洗牌中，活下来的东阳红木家具企业，有着怎样的绝活儿?2019年之初，记者亲临东阳这个木雕红木结合而形成的品牌集散地调查采访时，发现这些优势企业正以三条路径引领着东阳红木产业的转型：一是专注做精品，二是多元做民品，三是定制做全品。

　　关掉北京的7家店面，全面回归东阳，在气势恢宏的公司总部设置展厅，按照居家方式重新布置，让客户对材质与工艺有认知，还能提升客户的家具陈设水平，从此，凌云阁将这里作为主要窗口，除了少数代理商以外，全国不再设直营店。

　　“如今做红木家具**的困难在于原料，稍微好点儿的木材都十分昂贵，像海南黄花梨、大红酸枝等珍贵木材都囤积在材料商手上，想做规模很不现实。”作为东阳人在外创业，又回归东阳的企业家代表，凌云阁创始人马凌云颇为淡定。

　　在展厅内逛了一圈，偌大的店内摆满了各式各样的红木家具，黄花梨宝座、大红酸枝躺椅、黄花梨架子床、小叶紫檀餐桌……这些家具无一不是用名贵木材制成，单是木材的价格就值几百上千万元，更别说制成家具了。“这件小叶紫檀柜子原来10万元就能买到，现在需要200万元。”马凌云坦言，这些摆在展厅里的红木家具都是高端产品，价格高，客户都是真正喜欢红木，以前买过准备再次购买，看中的一是红木家具越用越舒服，二是还有增值与收藏价值。

　　收缩规模，专注于精品研发，不扩张分店，将产品卖给懂得红木的人，正是凌云阁应对市场变化的法门。从创立之初就以高端精品定位的大清翰林，同样以专注的姿态，将产品做成艺术品与收藏品，吸引着真正的红木行家前来“寻宝”。

　　大清翰林品牌创始人吴腾飞有着“中国木雕艺术大师”的美誉，在以他的名字命名的艺术馆里，随处可见雕刻精美、做工繁复的清式家具，充分体现了东阳木雕与红木家具的完美结合。“这套家具做了八年还没做好，完成它还需要两年。”品着普洱茶，吴腾飞儒雅地指着大厅进门处的一套家具说，“现在我只做自己喜欢的，不一定要卖掉，但必须充分发挥材料的价值。”

　　在展厅中，大清翰林的品牌文化随处可见，榫卯结构、八德文化，都有形象展示，就连电梯外面都有大清翰林标识的红木墙饰。在走廊中，一位木雕师傅在聚精会神地进行创作，如有兴趣，参观者可以在旁边观摩学习，甚至还能对着样品比划两下。“大清翰林没有一个经销商，客户都是从全国各地慕名而来。”吴腾飞自信地表示，红木市场很大，目前远未被完全打开，只要专注地做好精品,发展空间十分广阔。

　　在东阳，像凌云阁、大清翰林一样有海南黄花梨、小叶紫檀作为“压箱底”的毕竟还属少数，十年完成一件家具也不是一般企业能耗得起的，因此走亲民化路线后”新生代消费群倾斜，以多元化的方式开发适应更多消费群的产品系列,以扩张专卖店的方式做大规模，成为一些红木家具企业转型的路径。

　　20年前，当李忠信刚刚创立中信红木品牌之时，整个东阳只有60多家红木企业，如今则有几千家，而当初那些企业已有20多家消失了。“市场倒逼企业转型升级，红木家具的洗牌进程在加速。”作为中信红木董事长，李忠信有自己独到的观点，“红木家具要做产业化，走入寻常百姓家，不能只做收藏品。”

　　如何走进寻常百姓家？中信红木选择的是全国连锁扩张，把店开到大江南北。截至2018年底，中信红木在全国拥有260家店，并且这个数字还在不断增加。“2019年1月就要新开6家店，春节前再开15家。”李忠信表示，之所以开店这么顺利，是由于中信红木的产品适合老百姓使用，品种系列很齐全，除了以前主打的古典系列“中信”、新中式系列“长信世家”以外，2018年又全新推出新古典系列“前言”，无论哪个层次、哪个年龄的消费者，只要走进中信红木的专卖店里，总可以选到一款适合自己的产品。

　　“红木是拿来使用的。”带着这样的信念，李忠信用多元化产品系列,将红木当作民品，卖进千家万户。与他不谋而合的还有老牌红木品牌苏阳红,它派生出的新中式品牌东遇，经过一年多时间的发展，已经基本脱离了苏阳红的印记，走向独立发展的道路。

　　已是寒冬时节，东阳的雨连绵不断，站在屋外人不由得打寒战，而东遇的专卖店中却是一片热火朝天的景象：营销总监韩五洲在向客户介绍新中式产品、工人师傅在仓库中包装家具、财务在给店员分发这个月的工资……“店中有些混搭的家具，您别介意，那是有人买走了样品。”东遇总经理吴春飞笑呵呵地向北京商报记者解释。

　　东遇的产品畅销，源于它以新中式的设计给予了产品亲民的形象，具有很多传统红木家具没有的属性：材质采用100%国标红木、工艺100%沿袭传统、风格100%追求时尚，只要是手能摸到的地方做工都一致，如果能扫描出金属来，免费送一套。以这样的品质保证，当众多红木同行都在收缩店面、准备过冬之时，东遇反而以快艇一般的速度在全国跑马圈地，仅2018年就新开50家店面，2018年底达到90家，2019年则计划突破180家，“现在还有5家店准备于春节前开业，另有5家店的图纸正在设计中，将于春节后开业”。

　　“专注是为了保存实力，多元是为了快速扩张，无论哪种形式，适合自己的就是最好的。”东阳市红木办负责人如此评论企业的运营战略。

　　既不是藏品，又不是民品，以“红木”为基础，围绕“木”做文章，以定制的方式做全屋木作产品，也是东阳红木企业转型的一条路径。

　　已有35年历史的卓木王2018年将自己的品牌重新定位为“中式精致生活大家居”，开创了全新的红木大家居发展模式。与很多做全屋定制的品牌不一样，卓木王提供的是一个整体空间，针对的是中产阶层，是生活空间的定制，把空间设计、原木整装、红木家具、软装配饰都囊括进来。“大家居以设计驱动、品类齐全、全案解决、生活方式呈现为四大特征，未来材质也不局限于红木，更加强化设计感和时尚性。”卓木王总裁杜长江专门成立了中式精致生活研究院，对接国内外大牌设计师，不断加强学习、请教、合作，实现卓木王“让世界看见东方美”的目标。

　　双洋红木比卓木王更进一步，将触角伸向了与“木”相关的领域。董事长王海洋透露，双洋旗下成立了古建、家装、家具三个事业部，从造房子到装修、再到家具，只要与木头相关的部分，全部可以从设计开始，实现一站式解决。“从买土地、造房子到装修，中间有太多环节，家具需求早就被截流了，倒逼我们往前走。”在王海洋看来，东阳有家具、古建、木雕的优势太阳城网址，应该把木作产品做齐、做全，“只要有木头的地方双洋都可以做。”

　　与卓木王、双洋相比，明尊只是一个新兴品牌，规模很小，同样以定制的模式在一个特定的领域将产品做全，走出了一条独特的发展之路。“我只做明式经典家具，全部按照客户需求定制。”明尊品牌创始人方洪，用行云流水般的线条、经典雅致的造型，复刻出曾经辉煌、灿烂的人文精神，直达道器合一，是他的**追求，一榫一卯、一阴一阳、一雕一刻、一木一器，无不精致入微，达到艺术效果。“规模不大，产品很全，定制有特色，生存能力很强。”东阳市红木办负责人对方洪的评价，折射出定制模式的独特魅力，这也是众多东阳红木小企业的创新发展之路。

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