营销又一经典案例：【顾家】千万沙发千万家这个问题没有标准答案，但毫无疑问，它是我们度过一生的地方。而在这小小的一方天地中，沙发，这个特殊的家具也一直陪伴着我们度过或开心、或失落、或幸福的岁月时光。对于我们来说，沙发是客厅的“灵魂”，可以带给我们柔软的安全感；沙发是家的重量，承载着全家人的重量，包括回忆和深爱；沙发更是一个人对家庭最温柔的寄托和期待。

　　而在悠长的岁月里，沙发和我们朝夕相伴，同时也连结着主人与家的情感。自1996年创立以来，顾家家居一直贯彻“家不仅仅是身心惬意的场所，更是幸福的依靠”的品牌理念，旗下主打的产品——沙发，更是凭借时尚的造型和良好的舒适度赢得了广大消费者的喜爱。

　　因此，在售出1000万套沙发后，顾家家居推出了一支全新的品牌广告《千万沙发千万家》，以一张沙发为引子，串联起了整个故事，带我们共同见证千万家庭的欢聚时光。

　　还记得小时候，每当家里的电视没有信号，爸爸就会举着天线，站在门外到处找信号。伴随着一阵“哎哎，信号来了、信号来了”的欢呼声，一家人又可以坐在沙发上一起看电视……

　　还记得1984年的洛杉矶奥运会，作为中国运动员的代表，许海峰在慢射比赛中,获得本届奥运会的第一枚金牌。这也是中国自1932年参加奥运会以来取得的第一块金牌,可谓零的突破。

　　还记得从铁青蛙到打红白机，儿时的我们关于游戏的“玩法”也在不断变化中……从学上网、学会网购，到体验VR的虚幻世界，时代一直在变，但我们相聚的地点依然不变。

　　在岁月这条长河里，顾家家居以一张沙发为切入点，在陪伴千万家庭的过程中，也见证了种种变化。顾家家居通过广告中窗户的位移、音乐的衔接、画面从泛黄的旧照片风格，到现代的豁然开朗，巧妙地在家与家之间进行场景切换，并由此引申出了家具在变、沙发在变太阳城官网、时间在变，但是唯一不变的，就是相聚的家。最后用文案做结语，一句“从1982年起，顾家家居已走进一千万个中国家庭，见证千万家庭的欢聚时光”就足以打动人心。

　　纵观整个故事剧情，顾家家居以1982年为开端，有线电视、收音机、迈克尔·杰克逊的海报……特有的风、泛黄的画面色调、缓慢又清晰的镜头，以及低沉有力的旁白都在我们眼前一一闪过。这些熟悉的生活片段，无一不勾起了一代人共同的回忆。顾家家居通过致敬每个年代的经典，传达“千万顾家，感恩中国”的主题。

　　顾家家居正是通过对一个又一个时代的回忆，让消费者对元素产生刺激反应，激发了消费者的情怀，勾起他们回忆里的共同记忆符号，以此来引发对产品的购买。

　　在这个流行词汇快速更替的今天，“情怀”一词就像一匹黑马，在短时间内超越神吐槽、神脑洞、神转折......成为众多品牌营销中不可缺少的一部分。这也证明了：如果说“热点”营销需要向前的争分夺秒；那营销就是向后的有条不紊。当大家都争分夺秒地向前跑的时候，我们有条不紊地倒着走或许更能精彩夺目。

　　“当现在的生活让我们感到恐惧、不满、焦虑和不确定时，我们会希望回到那个（至少在现在看来是）确定而美好的过去，这是由于会有一些补偿性的作用，能够使我们快速的平静镇定下来。可能这也是近几年“营销”盛行的很大一部分原因。”

　　或许是现在生活的压力越来越大，长期处于焦虑情绪下的人群，逐渐学会了通过“”的方式让自己平静下来。还记得早在18世纪，卢梭和康德就把“”定义为“对一段过去时光的怀念”。正所谓衣不如新，人不如故，的消费者群体会因为共同的情感记忆，而共同的能够迅速形成集体回忆，由此带来集体性的情感认同。

　　近年来，当品牌做营销时，早已学会从情感出发，以此来激发消费者消费动力的依仗。而本身就是人多种情感类别中最特殊的一种情感，因此当个人成为一种群体性情绪时，“营销”也就有了生存的土壤。这就是为什么营销如今这么火的原因。

　　当现在的生活让我们感到恐惧、不满、焦虑和不确定时，我们会希望回到那个历经岁月变迁，而变得更加确定、美好的过去。这，就是一种对于我们生理和心理上的补偿，可以让我们获得积极的自我认知，以此来对抗“存在无意义”的消极情绪。研究者认为，“”情绪能够使我们平静和镇定下来。

　　现如今的细分市场太多了，我们该怎样抓住消费者的共同属性？无疑是一个很好的方法。但是想要引导消费者和品牌一起“”，就必须做到以下三点：

　　顾家家居在广告中不套路价格，不卖产品，反而将重点围绕在依托于品牌之上的情感附加值——回忆，由此激发了消费者深埋的情感。

　　在这支广告中，顾家家居利用泛黄的画面为整支广告率先定了的基调，同时以1982年为开端，还原了曾贯穿一代人的美好时光，既了品牌以往的历史，又加深了消费者对品牌的亲切感，对品牌产生好感度。

　　顾家家居的广告就是在广告中营造生活场景，表现生活片段的广告往往更易给人留下深刻的印象，更能打动人心。太多令人耳熟能详的场景片段，令广告语“千万顾家，感恩中国”的传播主题，顺利植入消费者心智中。

　　从百雀羚的《一九三一》，到澳门金沙度假区的《就是这个味道》，再到顾家家居的《千万沙发千万家》，我们可以看出，在如今的营销市场中，型的广告都以情感诉求为主。况且，对于随着时间身份、环境、状态不断变化的消费群体来说，“”是一种很容易定期爆发的情绪，且不像“热点”元素一样泛滥于互联网。因此，在营销中融入情感就成了品牌在营销活动中的首选。

　　作为中国家居行业的领军品牌，顾家家居凭借独具特色的营销，又一次刷了一波屏，同时也让品牌看到了营销的巨大商业价值。这样的营销手法，非常值得其他品牌借鉴。