新太阳城官方网站一篇必须收藏的文章这些年家居建材行业的营销金点子！大材研究专门花了点时间，整理了一些获客、留客的案例与点子，主要还是家具、建材与装修行业的，也有少部分行业抢客户的大招。

　　01说造个节日，用来搞促销，很有范儿？是的，顾家家居“816全民顾家日”、暖男节，蒙娜丽莎的“微笑节”，皮阿诺橱柜的88丈夫节，志邦的38男人下厨节；

　　813左右陪伴日，九牧花洒节，今朝装饰“老房家居文化节”，舒达梦享日，红星美凯龙的鲁班文化节、爱家日等等。

　　少则办了1年，多则办了几年，大材研究发现一个规律是，凡是能够持续办几年的，并且每年都能放点大招的，多多少少都有一些影响力。

　　左右家私的813陪伴日，跟“思想聚集”、“水木文摘”、“月寒书社”等头部kol发起故事征集活动，几天时间吸引20多万阅读，1000多个故事。

　　顾家家居“816全民顾家日”搞的事儿特别多，持续几年积累，最近也正在大张旗鼓地力推，离一个成功的活动IP不远了。

　　现在如果再造节，难度大了不少，有些亮点的促销节好像都被别人家占完了，还有什么点子能够抓眼球？

　　好媳妇节、好老公节、婆媳节、金婚节、银婚节、闺蜜节等等，有没有考虑试一试。出发点还是要找到消费者内心的期待，并且要呼应家居装修、家居搭配的时节。

　　02参与性高、有趣有料的有奖活动，依然是获客之宝办有奖活动，这老套了吧，但有些公司还是能玩出新花样的，而且即使老套路，依然还是吸引人的。

　　如果不搞节，还有很多吸眼球的做法，比如：大自然的约睡地板，参与者现场比拼睡地板的姿势，通关四个游戏环节，就可以拿奖。

　　活动创意还是不错，别人是约睡床垫，它这里直接是睡地板，很少这么玩儿的。不过，受众群体小一点，毕竟愿意当众睡地板的业主，占比不是太高。

　　而且奖品没有下面的顾家“床上运动会”那么给力，这类现场活动，没有给力的奖项伺侯，吸引力就小了许多。假如参加约睡，参与者就能拿到更高折扣，估计圈粉能力会上一个层次。

　　同样是大自然，他们办的跳绳挑战赛，其实也挺不错，花式跳绳表演，请来中国绳王助阵，挑战吉尼斯纪录，悬赏10万找绳王，各地门店组织跳绳比赛，圈粉能力极强，可惜的是出事故了。

　　顾家家居的床上运动会，就是在顾家特制的床垫上翻滚、跳跃等，竞技、比拼，最后前几名能拿奖，据说现场所有参赛的家庭，都有枕头送。

　　冠军的奖品是顾家1号垫，还是挺有吸引力的，从公开报道能看出，部分城市办的现场活动算得上爆满。关键是这种活动的参与对象很精准，能够聚客流，现场实现一定的转化。

　　还有很多家居建材与装修公司、家居卖场想圈设计师的粉，用活动把设计师搞定，这也是比较老套的做法，还能怎么玩？

　　简一给出了答案，办设计师春晚，几个小时的节目演出，都由设计师来当主角，简一冠名，发奖品等，如果销售再跟上，花钱确实不少，但在设计师圈子能够打好一张感情牌。

　　这些年，搞事件营销的公司特多，而且还是事件与卖货的活动一起搞。只是成功引爆一次事件，难度也是越来越大。

　　咱们这个行业里，也有一些特能来事的主儿，典型的像：顾家家居、红星美凯龙、左右家私、大自然等等，都是道上的高手。

　　顾太寻夫事件，堪称经典之笔。顾家家居的手笔，在几个地方大报头版，先是顾太太刊登整版的“寻夫启事”，痛斥长期加班，严重忽略陪伴孩子，约在816老地方见。随后，顾先生同样以整版广告回应，816不加班老地方见。

　　随后，顾家又发起“孤独沙发”行为艺术，上海地标环球港广场上演，40名孤独人妻站在沙发上，向加班的丈夫喊话，希望早点回家。

　　整个事件的影响力很大，总的阅读量据说有3亿人次，讨论量数十万，各种新闻报道与公众号文章200多篇。

　　广州衣柜展上，德夫曼推了一个6米高的大型二维码造型展馆，当时就爆了。那么，现在继续这样干，会有效吗？有可能，在二维码造型上做点文章。

　　这次他们调动了20多处机场和高铁站广告、全国6000家左右门店的资源。本质上就是一个促销，199元抢《闺蜜特权卡》，持卡享折扣，1元购特权定金，免费领10平方米的瓷木地板等等。

　　东鹏瓷砖洁具在上海新天地商圈开的快闪店，用东鹏“原石3.0”瓷砖装修的，与其说是卖货，更多还是搞事件。

　　大材研究注意到，东鹏的这个快闪店称得上整个泛家居产业里，正儿八经的快闪店，不过整个造势与引流的过程，相对比较常规，缺乏足够的引爆点，很难形成热点。

　　结果也就是蹭了快闪店的热门概念太阳城网址、在繁华地段搭了一个门店、请了一帮圈内小有名气的人、开了一场新品发布会。

　　如果手中有钱，还能搞点大事，比如跟意见领袖、热门人物、明星网红等等，凑到一起搞点事儿，瞬间吸粉。

　　最近两年，彩虹合唱团很火很火，天猫都请他们一起玩过游戏，他们的一惯套路就是，重新给企业编一首歌，然后以大合唱的形式表演。

　　在咱们的传统想像里，大合唱有什么好听的。可是，他们这个给企业做广告的大合唱，居然火了。他们曾经唱火《感觉身体被掏空》《张士超你到底把我家钥匙放在哪里了》《春节自救指南》等。

　　红星美凯龙也找了这支团队，发布新曲《你看我家美不美》，主要还是圈彩虹合唱团的粉丝，比如微博上有114万粉，要说大众知名度，他们暂时还没有。

　　把明星或大牌设计师请来，联手发布一个合作款，比如爱依瑞斯，请赵薇做设计师，推了赵薇设计款，这是要圈赵薇的粉。

　　尚品宅配总经理李嘉聪与意大利殿堂级设计师Armando Ferriani联手，定制风格式家具，借这位大牌设计师的影响力，提振尚品宅配的设计竞争力。

　　大自然地板跟戴昆联手，推戴昆设计系列，这是要圈赵昆的粉。后来又跟梁志天合作，推梁志天系列整装套餐，梁志天的名气不用过多强调，估计认可梁志天的业主，都会顺便了解一下大自然这个整装。

　　还有那个TATA木门，联手梁志天、戴昆、琚宾发布了9款产品，这个阵营比其他公司都大。别人可能一次只请一位，好家伙，他们一次性拉来了三位设计圈里的红人。

　　鹰牌陶瓷去年推了一个高铁匠心专列，依然是从广州南站出发。简一大理石瓷砖从2014年开始，就冠名高铁专列。

　　金锐陶瓷去年冠名了金锐号，主打北京广州一线城市。前年的时候，万家乐推了“万家乐号”，铺了南昌西—深圳、南昌西—北京西两条线年时就投过高铁专列，京沪、沪昆8组列车，采用的是头枕、头巾与桌贴广告。

　　据大材研究统计，科顺防水、群升门窗、好莱客、帝奥斯、帅丰集成灶、皇朝家居、嘉宝莉漆、美多集成灶、金大门业、西蒙电气、帅康、大力门业、顾家家居等，都曾落实过高铁专列营销。

　　普遍的套路是，车身上贴LOGO与核心广告，车内广告播提示音、车厢两端电子屏、车厢海报等等，一辆列车多处呈现品牌元素。

　　这点不用多说，估计尝试过请明星来搞签售的商家，会有深刻感受的。将明星签售做成功了的，占比应该是比较高的。钱少一点，可以请一个三线明星或者一些人气比较高的网红，每个城市轮流办。钱多一点，可以请几位不同段位的明星，分别投放到不同城市去做签售。

　　东鹏也是明星签售的拥趸，去年办了一场45周年演唱会既明星签售团购惠，王杰、陶大宇、泳儿、吕方、赵学而、林可昕、许秋怡等登台。

　　宜家在收银台的对面，开了卖饮品的柜台，其中的冰琪淋只要1元钱，部分城市是2元钱，据说1年卖掉1200万支，给人的感觉就是特别划算，每次去，都能看到海量的人在排队购买。

　　百雀羚那组一镜到底的神广告，先是投放在局部气候调查组的大号上，后来引发刷屏，带来的效果想必不用我过多强调了。

　　曲美有个活动叫“旧物改造”旧爱焕新设计展，从2013年开始，连续办了几年，仅2016年就收到700多组改造作品，200多名设计师参加，还影响到了一些设计院校。

　　年年办一次，大张旗鼓地徒步，圈粉能力不容小视。如果以后开放参与，吸引一些徒步爱好者进来，全程直播，还有可能成为现象级的热门事件。

　　慕思床垫的“睡眠文化之旅”，2009年启动，每年一次，2017年已经是第九届，目前也是相当有影响力的。

　　我想，很多公司都想过这招，只是找不到合适的平台与引爆点，担心效果不好。据大材研究的观察，泛家居战场上的众筹或预售，如果能赢得京东众筹、淘宝众筹、小米众筹等流量平台的支持，成功机率会比较大。

　　红星美凯龙、吉盛伟邦曾经有一个玩法，早在2015年的时候，这两家公司联手在上海办了一场新闻发布会，宣称启动三个项目的众筹，包括：

　　据大材研究查询的公开信息，该项目众筹才30分钟，就完成了500件的众筹目标，7天众筹1万张。另外，乳胶护颈枕合计售出枕头35000个，金额700余万元，众筹完成率达3500%。

　　如果玩点花样，来点与众不同的，也许能做到一石激起千层浪。比如顾家家居，曾经连续发起几次店长当清洗工的服务活动，比如暖男节期间，让全国3000家门店店长为用户亲自送货。

　　另外，还有众多精彩手笔，比如全友家居专门打造一个“幸福服务365”服务品牌，推6项服务5项保障。